プロが語るiPhone買取市場のウラ側。価格決定のメカニズムを完全解説

「使わなくなったiPhone、思ったより安い値段を提示されてショックを受けた…」そんな経験はありませんか？

iPhoneの買取価格には、実は明確な「価格決定のメカニズム」が存在します。
こんにちは、中古iPhoneの専門家、MobileMartの管理人です。
長年この業界で見てきたからこそ語れる「価格のウラ側」を、この記事で徹底的に解説します。

なぜその価格になるのか、どうすれば価値を最大限に引き出せるのか。
この記事を最後まで読めば、あなたはもう買取価格に一喜憂憂することなく、自信を持って賢い選択ができるようになります。

【この記事の結論】iPhoneの買取価格が決まる3つの仕組み

査定のポイント	価格に影響する主な内容
基本査定（市場価値）	機種の新しさ、ストレージ容量、SIMフリーかどうかで基本価格が決まる。
端末コンディション	画面の傷や割れ、バッテリーの最大容量（85%未満は注意）が減額の主な原因。
付属品の有無	外箱や充電ケーブルなどが揃っているとプラス査定。特に外箱は重要。

なぜ？iPhone買取価格が決まる3つの基本メカニズム

iPhoneの買取価格は、決して担当者の気分で決まるわけではありません。
そこには明確な基準が存在し、大きく分けて「基本査定」「端末コンディション」「付属品」の3つの柱で成り立っています。
まずは、あなたのiPhoneの価値の土台となる、この基本メカニズムから理解していきましょう。

買取価格の土台となる「基本査定」の4大要素

買取価格の最も基本的な部分は、誰のiPhoneであっても共通の「市場価値」によって決まります。
その市場価値を構成するのが、以下の4つの要素です。

基本査定の要素	価格への影響	補足
機種・モデル	最も影響が大きい	新しいモデル、Proシリーズなど上位モデルほど高額。
ストレージ容量	大きいほど高額	64GBより128GB、128GBより256GBの方が当然、高くなります。
カラー	人気色ほど高額	発売直後は新色や人気色が、時間が経つと定番色（黒・白）が安定する傾向があります。
キャリア	SIMフリーが最も高額	SIMロック解除済みの端末は、キャリア版より高く評価されます。

特に重要なのが「機種」です。
毎年新しいモデルが登場するiPhoneは、型落ちすると徐々に価格が下がっていきます。
また、同じモデルでもストレージ容量が大きければ、その分だけ買取価格も上乗せされます。
これらの要素が、いわば買取価格の「定価」のようなものを形作っています。

見た目だけじゃない「端末コンディション」の評価基準

基本査定で決まった価格から、次に加味されるのが「端末コンディション」、つまりiPhone本体の状態です。
これは減額に直結する重要なポイントで、プロの査定士は細かくチェックしています。

主なチェック項目は以下の通りです。

• 外観の状態: 本体フレームや背面ガラスの傷、凹み、塗装の剥がれなど。
• 画面の状態: 画面の傷、ひび割れ、液晶の表示不良（色ムラや線が入るなど）。
• バッテリーの最大容量: iPhoneの設定から確認できるバッテリーの劣化具合。

特に近年、重要視されているのが「バッテリーの最大容量」です。
多くの買取業者では、最大容量85%未満、特に80%を下回ると減額対象となるケースが一般的です。
これは、多くのユーザーがバッテリーの劣化を感じ始め、交換を検討する目安が80%前後だからです。
日頃からバッテリーに優しい使い方を心がけることが、将来の買取価格を守ることに繋がります。

あるとないとで大違い！「付属品」の重要性

意外と見落としがちなのが「付属品」の有無です。
購入時に付いてきたものが揃っているかどうかで、数千円単位の差が付くことも珍しくありません。

特に重要な付属品:

• 外箱（化粧箱）: シリアル番号が本体と一致していることが重要です。
• 充電ケーブル（未使用なら尚良し）
• ACアダプタ
• イヤホン
• 説明書、SIMピン

中でも外箱は非常に重要です。
中古品として次に販売する際に、箱があるだけで「きちんと保管されていた商品」という印象を与え、買い手がつきやすくなるため、買取店も高く評価します。
将来売ることを考えているなら、付属品は大切に保管しておきましょう。

プロが明かす！買取価格が下がる「減額査定」のウラ側

「基本的には綺麗なのに、思ったより減額された…」
その背景には、プロならではの厳しいチェック項目が存在します。
ここでは、どのような状態が減額に繋がるのか、そのシビアな現実と理由を解説します。

一発で大幅減額も？画面割れ・動作不良のシビアな現実

最も大きな減額要因となるのが、画面の破損と動作不良です。

• 画面割れ・ひび: 小さなひびでも数千円、操作に支障が出るほどの破損だと数万円単位の大幅な減額、あるいはジャンク品扱いとなります。
• 動作不良: カメラが映らない、ボタンが反応しない、スピーカーから音が出ないといった不具合は、修理費用がそのまま減額されると考るべきです。

修理店でもある私の視点から言うと、これらの減額は「次に販売するために必要な修理費用」を差し引いている、ということです。
例えば、画面修理に2万円かかる機種であれば、買取価格も2万円以上安くなるのは当然と言えるでしょう。

非正規店での修理歴はなぜバレる？プロが見抜くポイント

「安いから非正規店でバッテリー交換したんだけど…」
その修理歴、プロの査定士にはお見通しです。
非正規店での修理が減額対象になるのは、純正品以外のパーツが使われている可能性が高く、端末の品質や耐久性に懸念が生じるためです。

★プロがチェックするポイント★

• 画面の接着: 純正の耐水シールと非正規の接着剤では、見た目や質感が微妙に異なります。
• ネジの傷: 分解すると、内部のネジに必ずドライバーの跡が残ります。
• パーツの警告表示: 近年のiPhoneは、非純正のバッテリーや画面に交換すると「設定」に警告メッセージが表示される仕組みになっています。
• 部品のシリアルナンバー: 内部パーツには固有の番号があり、プロ用のツールで確認すれば一目瞭然です。

安易な修理が、結果的に買取価格を大きく下げてしまう可能性があることを覚えておきましょう。

水没反応はごまかせない！液体浸入インジケータ（LCI）とは

「水に落としたことはない」と思っていても、査定で「水没反応あり」と判断されることがあります。
その正体は、iPhone内部にある液体浸入インジケータ（LCI）です。

LCIは、通常は白色または銀色のシールですが、水分に触れると赤色に変化する特殊なものです。
これはSIMカードトレイの奥など、外部から確認できる位置に設置されています。

【自分でできるLCIの確認方法】

1. 電源を切り、SIMカードトレイを取り出す。
2. ペンライトなどでSIMスロットの内部を照らす。
3. 奥に見えるシールが赤色に変色していなければセーフ、赤色ならアウトです。

お風呂場での使用など、直接水に浸かっていなくても、湿気の多い環境に長時間置くことでLCIが反応してしまうケースもあります。
水没反応があると、内部基板の腐食リスクから大幅な減額、または買取不可となるため注意が必要です。

【専門家が徹底解説】ネットワーク利用制限と赤ロムの全て

中古iPhoneの取引で最もトラブルになりやすく、専門的な知識が求められるのが「ネットワーク利用制限」の問題です。
「赤ロム」という言葉を聞いたことがあるかもしれませんが、これはあなたのiPhoneの価値を根底から揺るがす非常に重要な要素です。

関連記事: ネットワーク利用制限「バツ」のスマホを売却する方法：赤ロム端末の買取と活用ガイド

「ネットワーク利用制限」とは？あなたのiPhoneは大丈夫？

ネットワーク利用制限とは、キャリアが不正に利用される可能性のある端末に対して、通話やデータ通信に制限をかける仕組みのことです。
この状態は、各キャリアの専用サイトで製造番号（IMEI）を入力することで誰でも確認できます。

判定結果は以下の3種類（または4種類）の記号で表示されます。

判定	状態	意味	買取への影響
◯ (マル)	問題なし	残債がなく、問題なく利用できる状態。	満額査定の基本条件。
△ (サンカク)	残債あり	分割払いの支払いが残っている状態。	減額または買取不可の場合がある。
× (バツ)	利用制限中	支払いが滞るなどして通信がロックされた状態。通称「赤ロム」。	多くの店で買取不可。
― (ハイフン)	確認不可	キャリア以外で購入したSIMフリーモデルなど。	◯判定と同等に扱われることが多い。

この制限は、盗難品の不正利用や、端末代金の踏み倒しを防ぐためにキャリアが設けている重要なセーフティネットなのです。

「赤ロム」だと買取不可？その理由と対処法

判定が「×」、つまり「赤ロム」の状態になってしまうと、そのiPhoneはWi-Fi環境下でしか通信できなくなり、スマートフォンの根幹である電話やモバイルデータ通信機能が使えなくなります。

そのため、国内で再販することが非常に困難になり、ほとんどの買取店では買取を断られてしまいます。

しかし、諦める必要はありません。

一部には、赤ロム端末を専門に買い取る業者が存在します。
彼らは、以下のような方法で赤ロム端末を再活用しています。

• 海外への再販: ネットワーク利用制限は日本のキャリア独自の仕組みのため、海外では通常通り使用できる国が多い。
• 部品取り用: 画面やカメラなど、正常に動作するパーツを取り出して修理用に活用する。
• Wi-Fi専用機として販売: ゲームや動画視聴用のサブ端末として販売する。

もしあなたのiPhoneが赤ロムになってしまっても、価値がゼロになるわけではありません。
必ず専門の業者に相談してみてください。

「残債あり（△判定）」でも売れる！ただし注意点も

分割払いの支払いが残っている「△」判定のiPhoneも、売却すること自体は可能です。
しかし、買取店側には「将来、前の所有者の支払いが滞って×判定（赤ロム）になるかもしれない」というリスクが伴います。

このリスクを考慮するため、多くの業者では△判定の端末に対して、以下のような対応を取ります。

• 減額査定: ◯判定の端末よりも数千円〜1万円程度、買取価格が低くなる。
• 買取価格の支払いを保留: 完済が確認されるまで代金の支払いを保留する。
• 買取不可: リスクを避けるため、△判定の端末は一切買い取らない。

最もスムーズなのは、売却前に残債を一括で支払ってしまい、判定を◯に変えてから査定に出すことです。
それが難しい場合でも、△判定の端末を積極的に買い取っている業者を選ぶことが重要になります。

買取価格を左右する「市場の動向」と最適な売り時

iPhone本体の状態が完璧でも、売るタイミングを間違えると数万円損をしてしまう可能性があります。
買取価格は、株式市場のように日々変動しています。
その変動の裏にある「市場の動向」を理解し、最適な売り時を見極めましょう。

新型モデル発表前が鉄則！価格が下落するタイミングとは

iPhoneの買取相場が最も大きく動くのが、毎年9月頃に行われる新型モデルの発表のタイミングです。

新型が発表されると、旧モデルを売って新モデルに買い替えようとする人が一気に増えます。
すると、中古市場に旧モデルの在庫が溢れ（供給過多）、需要と供給のバランスが崩れて買取価格が大きく下落します。

したがって、iPhoneを最も高く売るための鉄則は「新型モデルが発表される前」、具体的には7月〜8月頃に売却することです。
この時期を逃すと、1ヶ月で1万円以上も価格が下がってしまうこともあります。

円安はチャンス？為替レートが買取価格に与える影響

意外に思われるかもしれませんが、為替レート、特に「円安」はiPhoneの買取価格にとって追い風になります。

中古のiPhoneは国内だけでなく、海外でも非常に人気が高い商品です。
円安になると、海外のバイヤーは日本のiPhoneを以前より安く仕入れることができるため、購買意欲が高まります。
その結果、海外への販路を持つ買取業者は、在庫を確保するために買取価格を引き上げる傾向があるのです。

2026年1月現在も円安傾向が続いているため、中古iPhone市場は活況を呈しています。
日々のニュースで為替の動向を少し気にしておくだけでも、有利な売却タイミングを掴むヒントになります。

意外な狙い目？新生活シーズンなど需要が高まる時期

新型発表前以外にも、買取価格が上昇しやすい時期があります。
それは、中古iPhoneの需要が高まるタイミングです。

• 新生活シーズン（2月〜4月）:
  進学や就職を機に、初めてスマートフォンを持つ人や、手頃な中古端末を探す人が増えるため、市場全体の需要が高まります。
• 年末年始・ボーナス商戦（12月〜1月）:
  買い替え需要が活発になり、中古市場も賑わいます。

これらの時期は、買取業者が在庫を確保するためにキャンペーンを行うことも多く、通常期よりも高い価格で売れる可能性があります。

買取価格を1円でも上げるための最終チェックリスト

さて、ここまで価格決定のメカニズムを学んできました。
最後は、査定に出す直前にやるべきことをまとめた「最終チェックリスト」です。
ほんの少しの手間で買取価格が大きく変わることもありますので、必ず実践してください。

売る前に必ずやるべき5つのこと

データの保護とスムーズな査定のために、以下の5つのステップは必須です。
これを怠ると、買取を断られる可能性もあるので注意しましょう。

1. データのバックアップを取る
   iCloudまたはPCのiTunes/Finderを使い、大切な写真や連絡先を必ずバックアップしてください。
2. 「iPhoneを探す」をオフにする
   「設定」→「[自分の名前]」→「探す」→「iPhoneを探す」をオフにします。これがオンのままだとアクティベーションロックがかかり、他人が使えなくなるため買取不可となります。
3. iCloudからサインアウトする
   「設定」→「[自分の名前]」の一番下にある「サインアウト」をタップします。
4. すべてのコンテンツと設定を消去（初期化）
   「設定」→「一般」→「転送またはiPhoneをリセット」→「すべてのコンテンツと設定を消去」を実行します。
5. SIMカードを抜く
   個人情報が含まれるため、SIMカードは必ず抜いてから査定に出しましょう。

SIMロック解除で数千円アップは当たり前！

もしあなたのiPhoneがドコモ、au、ソフトバンクなどで購入したキャリア版なら、「SIMロック解除」は絶対にやっておくべき一手です。

SIMロック解除とは、購入したキャリア以外のSIMカードでも使えるようにすることです。
これにより、端末は「SIMフリー」とほぼ同等の扱いになり、使える人の幅が広がるため、中古市場での価値が格段に上がります。

SIMロック解除による価格アップの目安は、数千円〜1万円以上になることもあります。
解除手続きは、各キャリアのウェブサイト（My docomoなど）からであれば、手数料無料・数分で完了します。
これをやらない手はありません。

関連記事: 赤ロムの悩み解決！ソフトバンク端末のSIMロック解除手順

信頼できる買取業者の見極め方

最後に、あなたのiPhoneを託す買取業者選びも非常に重要です。
以下のポイントを参考に、信頼できる業者を見極めましょう。

• データ消去の方法を明記しているか？
  個人情報保護の観点から、信頼できるデータ消去ソフトを使用しているかなどを確認しましょう。
• 古物商許可番号の記載があるか？
  中古品を売買するには必須の許可です。ウェブサイトの会社概要などで確認できます。
• 買取実績が豊富で、価格表を公開しているか？
  実績の多さは信頼の証です。リアルタイムの価格を公開している業者は透明性が高いと言えます。
• 口コミや評判が良いか？
  SNSやレビューサイトで、実際の利用者の声を確認しましょう。特に「査定後の減額がひどい」といった口コミが多い業者は避けるのが無難です。
• 複数の業者で見積もりを取る
  最も重要なことです。1社だけでなく、最低でも2〜3社に査定を依頼し、価格を比較検討しましょう。

よくある質問（FAQ）

Q: 画面がバキバキに割れたiPhoneでも売れますか？

A: はい、売却可能です。ただし、大幅な減額は避けられません。修理してから売るか、そのままジャンク品として売るか、どちらがお得かは機種や破損状態によります。専門業者であれば、部品としての価値を評価してくれる場合もありますので、諦めずに相談してみてください。

Q: 「赤ロム」のiPhoneを売るのは違法になりますか？

A: グレーゾーンと言えます。端末代金未払いの状態（キャリアに所有権がある状態）で売却することは問題になる可能性がありますが、罰則規定がないのが現状です。 しかし、トラブルを避けるためにも、赤ロムの買取を専門とし、その仕組みを理解している信頼できる業者に売却することを強く推奨します。

Q: バッテリーの最大容量は何%から減額されますか？

A: 明確な基準は業者によりますが、一般的には85%〜80%を下回ると減額の対象となることが多いです。 特に80%未満になると、多くのユーザーがバッテリー交換を意識するため、査定額への影響が大きくなる傾向があります。

Q: 下取りと買取、どちらがお得ですか？

A: 多くの場合、現金で受け取れる「買取」の方が高値がつく傾向にあります。 下取りは新機種購入時の割引に使え手軽ですが、買取は複数の業者の価格を比較して最高値で売ることができます。手間を惜しまなければ、買取の方がお得になる可能性が高いです。

Q: 買取価格は交渉できますか？

A: 交渉の余地はほとんどないのが実情です。買取価格は市場相場と端末の状態に基づいて機械的に算出されることが多いためです。しかし、複数の業者の査定額を提示することで、価格を頑張ってくれる可能性はゼロではありません。最も効果的なのは、最初から複数の業者に見積もりを取ることです。

まとめ

iPhoneの買取価格は、単に「きれいだから高い」という単純なものではなく、「基本査定」「コンディション」「ネットワーク利用制限」、そして「市場動向」という様々な要因が複雑に絡み合って決まります。

このメカニズムを理解すれば、不当な減額に落ち込むことなく、ご自身のiPhoneの価値を最大限に引き出すことができます。
特に赤ロムや残債ありといった状況でも、決して諦める必要はありません。

この記事で得た知識を武器に、信頼できる業者を見つけ、最適なタイミングで、自信を持ってあなたのiPhoneを次のユーザーへと繋いであげてください。
もし迷ったら、いつでも専門家を頼ってくださいね。